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DESCRIPCION

Poder elaborar e interpretar pronósticos de ventas permite prevenir, desarrollar, supervisar y juzgar estrategias para cualquier tamaño de negocio, aumentar las ventas y preparase para los Poder elaborar e interpretar pronósticos de ventas permite prevenir, desarrollar, supervisar y juzgar estrategias para cualquier tamaño de negocio, aumentar las ventas
y preparase para los cambios constantes del mercado.

Programa Ejecutivo
CÓMO REALIZAR PRONÓSTICOS 
DE VENTAS EFECTIVOS

• Certificado IEBS BUSINESS SCHOOL de España
• Duración: seis sesiones los días martes y jueves de 19.00 A 22.00 horas
• Lugar: Campus San Isidro de  MANAGEMENT SOCIETY Business Education

SOBRE ESTE CURSO

El curso aporta a la interpretación de la realidad comercial a través del comportamiento de los datos pasados, abriendo la posibilidad de establecer nuevos modelos comerciales que permitan planear el futuro de una forma efectiva en empresas de diferentes tamaños en todas las industrias. De esta forma, los participantes analizan también las utilidades asociadas directamente con la cantidad de compradores, la forma como gastan su dinero y las variables que influyen en la compra a lo largo del tiempo.

CERTIFICADO INTERNACIONAL 

Los participantes que cumplan con todos los requisitos del Programa Ejecutivo recibirán el Certificado Internacional otorgado por IEBS Business School de España.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Entender el mundo comercial de hoy y analizar cómo empresas exitosas, desde  Amazon, Google a Starbucks, usan los datos para crear prácticas de marketing innovadoras y centradas en el cliente.
• Aprender a hacer e interpretar pronósticos de ventas sin profundizar en las matemáticas. 
• Desarrollar la habilidad para entender en qué situaciones debe utilizar y aplicar los tipos de pronósticos basados en modelos existentes, vistos de una forma matemática muy práctica. 
• Comprender cuándo un pronóstico es bueno y cuándo no lo es. 
• Presentar informes exitosos que le permitan tomar decisiones anticipadas y “acordes a la realidad del negocio.” 

PROGRAMA

Módulo 1. CUSTOMER ANALYTICS
Profesor: Jonathan Ramirez 
Cómo empresas exitosas, desde  Amazon, Google a Starbucks, usan los datos para crear prácticas de marketing innovadoras y centradas en el cliente.En este módulo, se analizarán las áreas clave de análisis de clientes: análisis descriptivo, análisis predictivo, análisis prescriptivos y su aplicación a prácticas comerciales del mundo real, incluídas las mejores acciones y estrategias de empresas como Amazon, Google y Starbucks, por nombrar algunos de los casos que se expondrán.
• Conociendo a nuestros clientes
• Lo que hacen las empresas más exitosas para conocer a sus clientes
• De la segmentación a la personalización
• Analizando la experiencia de nuestros clientes
• Cómo crear Mapas de Empatía / Buyer Persona
• Value Proposition Canvas
• Customer Journey Herramientas usadas en la captura de información
• Recomendaciones al momento de capturar la información

Módulo 2. PENSAMIENTO ESTRATÉGICO COMO UN PROCESO DE APRENDIZAJE APLICADO AL ÁREA COMERCIAL. 
• ¿Quién debe desarrollar el pensamiento estratégico?
• Estrategia como un proceso de aprendizaje.
• Pensamiento tradicional vs Pensamiento de cuestionar la información.
• Ejemplos de utilizar el pensamiento estratégico

Módulo 3. CONCEPTOS PRELIMINARES DE PRONÓSTICOS DE VENTAS.
Uniendo las operaciones con la estrategia.
• Definición de un pronóstico
• En que se diferencia el pronóstico de la planificación y los objetivos.
• Qué podemos pronosticar?• Ventajas y desventajas.
• Claves fundamentales para tener éxito con los pronósticos.

Módulo 4. DESCRIBIR LOS MÉTODOS DE PRONÓSTICOS.
Adquirir nuevos conocimientos sobre los modelos para predecir el futuro. 
• Pronósticos cualitativos• Pronósticos cuantitativos • Análisis de datos históricos 
• Relación entre variables 
• Errores seriales o “temporales” 
 • Calcular los pronósticos de ventas utilizando una simulación en Excel.

Módulo 5. CASOS PRÁCTICOS DE GESTIÓN DE PRONÓSTICOS 
• MondelezPlanificación de la demanda proceso mensual.Pronósticos del portafolio. Herramientas y técnicas.
• Edgewell  Planificación de la demanda proceso mensual. Lanzamiento de nuevos productos. Herramientas y técnicas.

EXPOSITORES Y PROFESORES

Rafael Antonio Osorio Malca
www.linkedin.com/in/rosoriomalca/
Key Account Manager, a cargo de las estrategias de Marketing y Ventas para el canal retail de Perú en Laboratorios SMASAC. Posee quince años de experiencia liderando equipos de Ventas para el desarrollo de negocio de empresas multinacionales como Kraft Foods, Mondelez y Edgewell. Experto en la generación de estrategias con innovación y uso de la tecnología para la creación de valor. Administrador de Empresas de la Universidad de Lima con un MBA en la EGADE Business School con concentración en Estrategia. Certificado por la Universidad de Chile en Gerencia de Marketing y Estrategia Comercial B2B.

Jonathan Ramirez Castillo
www.linkedin.com/in/jonathanramirezcastillo/
Director de Planeamiento y Estrategias Digitales en Medialab LA, a cargo de las estrategias de marketing online de los clientes de la consultora, realizando la planificación, seguimiento y obtención de resultados.Coordinador General del Programa Avanzado de “Marketing Automation & Funnels” dictado por MANAGENENT SOCIETY Business Education y el IEBS de España, como Centro Colaborador de la Universidad Rey Juan Carlos de España y Medialab.Posee once años de experiencia en el entorno digital. Ingeniero de Sistemas con estudios de postgrado en Business Intelligence y Minería de Datos en la UPC. Experiencia en el manejo de estrategias de Marketing Digital y Comercio Electrónico para marcas en Perú, Chile y Costa Rica. Especialista certificado en Google Analytics, Hubspot e IBM.Es consultor de negocios para transformarse digitalmente, enfocándolos en la necesidad y comportamiento de sus usuarios, aplicando metodologías y herramientas para la captura, análisis, medición y optimización de sus estrategias.Sus especialidades son: – Marketing Automation, certificado por IBM; Customer Experience (CX); Business Intelligence, Minería de Datos, CRM; Marketing Digital; Inbound Marketing, certificado por Hubspot; Posicionamiento en buscadores (SEO); Comercio Electrónico;  Embudos de Conversión y Analítica Digital, Certificado por Google.


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